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Sal de compras con auriculares

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Existen infinidad de estrategias online y offline para inducirte a la compra. Eres tú quien tiene el poder de decisión. A través de este artículo pretendemos darte a conocer varios métodos utilizados por el punto de venta para generar una compra, pero existe uno de estos métodos de inducción que pocos compradores conocen y por ello deseamos dejarlo al descubierto para que seas plenamente consciente de su existencia al entrar a una tienda.

El retail (alimentos, bebidas e indumentaria) factura más de mil millones de Euros al año (Statista.com) y el Marketing es una pieza clave para que esto suceda. La psicología ha jugado también un importante papel en la estrategia de las grandes superficies de alimentación y vestimenta para aumentar sus ventas. Gracias a esta disciplina, se han desarrollado multitud de pequeñas acciones que tienen como objetivo lograr que los clientes acaben introduciendo en sus carros o bolsas productos que inicialmente no pensaban adquirir.

En un primer lugar deberíamos mencionar una técnica que se observa en el supermercadismo y que de a poco se va replicando en las tiendas de ropa: proveer cestas o carritos de compra cada vez más grandes. Esto sucede pues, gran parte de los consumidores no se sienten satisfechos si no llenan completamente el carrito y, cuanto mayor sea este, mayor será el importe de la compra.

Por otro lado debemos mencionar como estrategia de retail, la de los precios con 99 céntimos. La mayoría de las personas ya se han dado cuenta de esta metodología así que debes estar atento e interpretar el precio al momento de evaluar la compra. Recuerda siempre comparar productos a través de parámetros similares. Por ejemplo, en el supermercado evalúa el precio por Kg. y en la tienda de ropa evalúa el precio según los materiales de fabricación y procedencia de la prenda.

Otra conocida estrategia de las cadenas de alimentos es ubicar los productos a la altura de los ojos. Esto se da pues el consumidor tiende a concentrarse en aquellos objetos que se encuentran a la altura de la cabeza. Por ello, cuando una gran superficie quiere aumentar las ventas de un artículo frente a otro no tiene más que ponerlo en el estante que se encuentra a la altura de los ojos de los compradores. Del mismo modo, artículos como pequeños juguetes o golosinas suelen estar a una altura inferior para que queden a la vista de los niños.

Que no llame tu atención si encuentras dos productos complementarios presentados de forma conjunta en donde uno se encuentre rebajado de precio. Podemos citar como ejemplo, en el rubro de alimentos, unos fideos con una salsa exquisita a la que se presenta con un precio de oferta irresistible. Lo mismo sucede con la indumentaria, podrías encontrar una camisa de vestir con un blazer de oferta (50% off!) en una posición cercana o bien exhibido en el maniquí del escaparate.

Todos tenemos artículos imprescindibles en nuestras listas de compras de supermercado (ejemplo: papel higiénico e higiene personal) y puedo asegurarte que estos rubros siempre estarán ubicados al fondo de la tienda con el fin de que debas recorrer cada uno de los sectores para llegar a ellos. También habrás notado la ubicación estratégica de productos en la línea de caja o bien la ubicación del sector de bollería/panadería con un irresistible olor a recién horneado.

Por último, pero no menos importante, como sugerimos en el título, debes ir de compras, tanto al supermercado como a las tiendas de ropa, con auriculares. ¿Por qué? Pues la música de la tienda que visites es otras estrategia de ventas que pocas personas conocen. Cada marca ha efectuado un exhaustivo análisis del perfil de su consumidor. Si son varios perfiles como el caso del supermercado, la tienda tiene hecho un análisis de los horarios en que cada perfil asiste a la tienda. A partir de este análisis, musicaliza el punto de venta acorde a ese perfil con el objetivo de que el consumidor se sienta cómodo y consuma en ese entorno agradable. Ejemplos de ello es la musicalización que ofrecen tiendas de artículos para adolescentes o bien tiendas de alto standing. Lo que sucede en el rubro de la indumentaria sobre todo, es que la música te situa en el sitio para el que la marca te ofrece un producto. A un adolescente le ofrece indumentaria para salir a bailar mientras que las marcas de precios más elevados lo vinculan a música de espectáculos de precios correlativos, como puede ser una ópera. Incluso, aunque no lo creas, existen empresas dedicadas exclusivamente a la musicalización de puntos de venta.

Un pequeño último consejo: intenta ir al supermercado sin hambre o al menos mascando chicle. Ello evitará que te veas tentado por absolutamente todooo lo que te ofrece cada góndola.

Un dato no menor indica que más de la mitad de las compras que realizamos en los supermercados no están planificadas de antemano, siendo esta estadística aún mayor si vamos a comprar junto a la pareja o junto a los hijos. Si puedes, ve de compras sin compañía.

Escuchar música mientras vas de paseo puede ahorrarte muchos billetes pues estarás en tu propio mundo y recibirás pocos estímulos externos que han sido pensados al detalle por estrategas expertos en ello.

Espero que te haya gustado este artículo y, en caso de que así sea, por favor compártelo.

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